சப்ளையர் நிறுவனங்கள்
உலகம் முழுவதும் அனுபவித்த கோவிட்-19 தொற்றுநோய்ச் செயல்பாட்டின் போது சில துறைகளில் ஏற்பட்ட கடுமையான விநியோகப் பிரச்சனை அதன் பிரதிபலிப்பை நம் நாட்டில் காட்டியது. வாகனத் துறை முதல் உணவுத் துறை வரை பல பகுதிகளில் சப்ளை பிரச்னையால், விலைவாசி உயர்வும், பொருட்கள் பற்றாக்குறையால் தேவையை பூர்த்தி செய்யாத சிக்கலையும் வெளிப்படுத்தியது.
இப்படி இருக்கும் போது, மற்ற உலக நாடுகளும், நம் நாட்டைப் போலவே, உற்பத்தியாளர்கள், தொழிற்சாலைகள் போன்றவற்றுக்கு திறந்திருக்கும். வசதிகள் செய்து தருவதற்கு அதிக அளவில் ஆதரவு தருவதாக அறிவித்தனர்.
நிச்சயமாக, இந்த கொள்முதல் செயல்முறை உற்பத்தியாளருக்கு மட்டும் அல்ல. சப்ளை நெட்வொர்க்கில் உள்ள அனைத்து வணிகங்களும் கைக்கு மாறி மாறி ஒவ்வொரு முறையும் மற்ற வணிகம் தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கு லாபம் ஈட்டும்போது, இறுதி நுகர்வோர் தவிர்க்க முடியாமல் சந்தை விலையை விட அதிகமாக வாங்க வேண்டிய பொருட்களை வாங்க வேண்டியிருந்தது.
எனவே, பிரச்சனை மிகவும் தீவிரமானதாகவும், நாடு முழுவதும் 1 நாளில் மில்லியன் கணக்கான TL வர்த்தகம் திரும்பப் பெறும் சூழலில் வணிகங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து, அவர்கள் போட்டியிடும் நிறுவனங்களுடன் எவ்வாறு சண்டையிட முடியும்?
ஒரு சப்ளையர் இருப்பது
டிஜிட்டல் மயமாக்கப்பட்ட உலகத்திற்கு நன்றி, இணையம் மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தாத எந்த வணிகமும் வாழ முடியாது. ஒவ்வொரு வணிகமும் அதிக விற்பனை செய்ய மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய மிகவும் வித்தியாசமான சந்தைப்படுத்தல்/விளம்பர உத்திகளை உருவாக்க வேண்டும். ஆனால் இங்கே மிக முக்கியமான பிரச்சனை, நிச்சயமாக, போட்டி.
ஏனெனில் ஒரு வணிகத்தில் விற்கப்படும் தயாரிப்புக் குழுக்களை வேறு வணிகத்திலும் எளிதாக வாங்க முடியும். மிகவும் மேம்பட்ட நிலை; மீண்டும், தேடுபொறிகளில் இரண்டாவது தேடலுக்கு நன்றி, இந்த தயாரிப்பு குழுக்களை ஆயிரக்கணக்கான வெவ்வேறு வலைத்தளங்களில் காணலாம்.
உங்கள் வணிகத்தில் நாங்கள் குறிப்பிட்டுள்ள இந்தப் பிரச்சனைகளைப் பற்றி நீங்கள் புகார் செய்தால், உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் இல்லாத புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும் ஒரு தளத்தைப் பற்றி பேச விரும்புகிறோம்.
துருக்கியின் மிகப்பெரியது; கோபி பள்ளத்தாக்கு இணையதளத்திற்கு நன்றி, பல ஆண்டுகளாக வணிக நிறுவனம், மேலாண்மை மற்றும் மேம்பாட்டு தளமாக சேவை செய்து வருகிறது, சப்ளையர் நிறுவனங்களுக்கு இலவச விளம்பரப் பகுதி உள்ளது.
உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், தொழிற்சாலைகள், விநியோகஸ்தர்கள், டீலர்கள் மற்றும் துணை டீலர்களுக்காகத் தயாராகும் இந்தப் பகுதியில், உங்கள் நிறுவனத்தை நொடிகளில் இலவசமாகப் பதிவு செய்து, புதிய வாடிக்கையாளர்களை விரைவாகச் சென்றடையலாம்.
இந்த விஷயத்தைப் பற்றிய விரிவான தகவலுக்கும், உங்கள் நிறுவனப் பதிவை இலவசமாக உருவாக்குவதற்கும்: ஒரு சப்ளையர் இருக்க வேண்டும் நீங்கள் பக்கத்திற்கு செல்லலாம்.
ஒரு சப்ளையர் ஆக எப்படி?
வர்த்தகத்துடன் கையாளும் ஒவ்வொரு வணிகமும் ஒரு பொருளை அல்லது சேவையை வாங்குதல் மற்றும் விற்பதன் மூலம் அதன் வணிக வாழ்க்கையைத் தொடர்கிறது. அமைப்பின் முக்கிய வளையம்; உற்பத்தியாளர் அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட டீலரிடமிருந்து தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளை வாங்கி, அதன் மீது லாப வரம்பு வைத்து அடுத்த கொள்முதல் செய்ய விரும்பும் நபருக்கு விற்பதன் மூலம் வணிகத்தின் லாபம் இது. இந்த கட்டத்தில் மிக முக்கியமான புள்ளிகளில் ஒன்று லாப விகிதத்தை அதிகப்படுத்துவது அல்லது விற்பனை சுழற்சியை அதிகரிப்பதன் மூலம் அதிக விற்பனை செய்வது.
உதாரணத்திற்கு; 1 TL சம்பாதித்து 5 நாளில் ஒரு பொருளை 10 விற்பதன் மூலம் 50 TL பெறலாம். அல்லது 5 TLக்கு பதிலாக 3 TL சம்பாதித்து 10க்கு பதிலாக 30ஐ விற்று 90 TL சம்பாதிக்கலாம். நிச்சயமாக பல வணிகங்கள் அதிக வருவாய்/வருவாயை உருவாக்க கடினமாக முயற்சி செய்கின்றன.
உங்கள் வணிகத்தில் விரைவாக விற்கவும் அதே நேரத்தில் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் வேலை செய்தால், பொது வணிகம் மற்றும் விற்பனை/மார்க்கெட்டிங் பகுதிகளில் உங்களையும் உங்கள் ஊழியர்களையும் மேம்படுத்தலாம்.
இன்று, பல தொடர் விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடைவதற்காக தொழில்முறை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. கூடுதலாக, இணையம், சமூக ஊடகங்கள், உள்ளூர் விளம்பரங்கள், ஸ்பான்சர்ஷிப்கள் என பல பகுதிகளில் விளம்பரம் செய்து தங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க முயற்சிக்கின்றனர்.
இதேபோன்ற மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மூலம் அவர்கள் தங்கள் பிராண்டுகளை முன்னணியில் கொண்டு வந்து, வாங்குபவர் வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் நம்பிக்கையை வளர்த்த பிறகு, அவர்கள் விற்பனை செயல்முறையைத் தொடங்குகிறார்கள்.
உங்கள் வணிகத்தை மேலும் நகர்த்துவதற்காக நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகளின் தலைமையகம், உற்பத்தியாளர்கள், பிராந்திய டீலர்கள் போன்றவை. நிறுவனங்களை நேர்காணல் செய்வதன் மூலம் மிகவும் பயனுள்ள வேலை மாதிரிகளை நீங்கள் வெளிப்படுத்தலாம். எனவே, சப்ளையர் சேவைகளை வழங்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இந்த நிறுவனங்களிலிருந்து மிகவும் மலிவு விலையில் நீங்கள் பெறலாம் மற்றும் பணம் செலுத்தும் பகுதியில் தேவையான ஆதரவைக் கேட்கலாம். உங்கள் போட்டியாளர்கள் பின்பற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்திற்கு இதே போன்ற வழிகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
இந்த வழியில், உங்கள் உள்கட்டமைப்பை ஒரு சப்ளையர் நிறுவனமாக நீங்கள் இன்னும் வலுவாக முன்னோக்கி கொண்டு செல்லலாம்.
விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை
நீங்கள் குளிர்ந்த உணவுப் பொருட்களை வழங்குபவராக இருந்தாலும் அல்லது நேரடி தாவரங்களை விற்பவராக இருந்தாலும், பல விநியோக அமைப்புகளில் உள்ள நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனையை வெற்றிகரமாகவும் லாபகரமாகவும் முடிக்க தங்கள் துறைக்குத் தேவையான அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
விநியோகச் சங்கிலி நிர்வாகத்தை பல அம்சங்களில் அணுகலாம்.
உற்பத்தியாளர், விநியோகஸ்தர், ஸ்டாக்கர், கிடங்கு, குளிர் சேமிப்பு, விநியோகம், விற்பனை/சந்தைப்படுத்தல், இறுதி நுகர்வோர் போன்றவை. கொள்முதல் கட்டத்தில் மிகவும் முக்கியமான பல காரணிகள் முக்கிய அளவுகோலாகும்.
இன்று, பல அமைச்சகங்கள், TR வர்த்தக அமைச்சகத்துடன் சேர்ந்து, வணிகங்கள் அதிக வெற்றியை அடைவதற்கு பல பகுதிகளில் பயிற்சி மற்றும் ஆதரவை வழங்குகின்றன. நாட்டின் வர்த்தகத்தை வலுப்படுத்த பல நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்படுகின்றன, KOSGEB ஆதரவு முதல் மேம்பாட்டுத் திட்டங்கள் வரை, குறிப்பாக சர்வதேச வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களுக்கு.
ஒருவேளை நீங்கள் இருக்கும் துறையில் நீங்கள் செய்த வணிக செயல்முறைகள் முற்றிலும் சரியாக இல்லை. நிபுணர்களின் பகுப்பாய்வு மற்றும் சாத்தியக்கூறு ஆய்வுகளின் விளைவாக, பல வணிகங்கள் லாபம் மற்றும் நேர மேலாண்மை நிலைகளில் நிறைய சேமிக்கின்றன.
உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்தவும், தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப வெற்றிகரமான வழிகளைப் பின்பற்றவும். SME பள்ளத்தாக்கு பல வலைப்பதிவுகள், கருத்துகள், வணிகத் திட்டங்கள், ஆசிரியர்களால் தயாரிக்கப்பட்டு வெளியிடப்பட்ட வணிக ஆலோசனைகள் போன்ற தகவல்களை நீங்கள் காணலாம். உங்கள் கேள்விகளை அவர்களின் துறையில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த நபர்களுக்கும் அனுப்பலாம்.
ஆனால் நிச்சயமாக, உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், நாட்டின் வர்த்தகத்தில் உங்கள் பங்களிப்பை அதிகரிப்பதற்கும் அரசு நிறுவனங்கள் மற்றும் தனியார் நிறுவனங்கள் ஆகிய இரண்டின் ஆலோசனை ஆதரவைப் பெறுமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம்.
கருத்து தெரிவிப்பதில் முதலில் இருங்கள்