பிராண்டுகளுக்கான சந்தை நிர்வாகத்தில் கோல்டன் விதிகள்

அந்நியச் செலாவணி 80 சதவிகிதம் உயர்ந்த பிறகு, பல பிராண்டுகள் ஏற்றுமதிக்கு திரும்பியது. சர்வதேச ஆன்லைன் விற்பனைத் தளங்களில் சந்தையைத் திறக்கும் பிராண்டுகள், பெரிய பட்ஜெட்டுகள் மற்றும் கனவுகளுடன் தாங்கள் அமைக்கும் இ-ஏற்றுமதிப் பாதையில் செயல்முறையைச் சரியாக நிர்வகிக்க முடியாமல் ஏமாற்றமடைந்துள்ளன. டிஜிட்டல் எக்ஸ்சேஞ்சின் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மார்க்கெட்பிளேஸ் மேனேஜ்மென்ட் டீம் கூறுகிறது, “தொழில் வல்லுநர்களுடன் பணிபுரியும் பிராண்டுகள் தங்கள் சந்தைகளை திறப்பதில் தங்கள் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை சரியாக நிர்வகிப்பதன் மூலம் வெற்றியை அடைகின்றன. மார்க்கெட் இடத்தைத் திறக்கும் அளவுக்குப் பராமரித்தல் மற்றும் நிர்வகித்தல், பதவி உயர்வு, தயாரிப்பு மற்றும் சேவை விவரம், தளவாடங்கள் மற்றும் சரியான பட்ஜெட் மேலாண்மை போன்ற இரும்புக் கால்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

84 மில்லியன் இளம் மற்றும் ஆற்றல்மிக்க மக்கள்தொகை கொண்ட துருக்கி, உலகளாவிய தொற்றுநோய்களின் போது உலகின் மிக வேகமாக டிஜிட்டல் மயமாக்கப்பட்ட நாடாக மாறியது. 2020 வரை, 18-45 வயதிற்குட்பட்டவர்களால் வணிகம் மற்றும் பொழுதுபோக்கு நோக்கங்களுக்காக இணையப் பயன்பாடு இருந்தபோதிலும், அது 2020-2022 க்கு இடையில் முழு சமூகத்திற்கும் பரவியது மற்றும் அதன் தனிநபர் பயன்பாடு ஒரு நாளைக்கு சராசரியாக 8 மணிநேரத்தை தாண்டியது. 2 மில்லியன் மக்கள், பெரும்பாலும் கடந்த 60 ஆண்டுகளில், Facebook, Instagram, Twitter, YouTube அவர் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் போன்ற சமூக ஊடக சேனல்களில் உறுப்பினரானார். துருக்கியில் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சேவையைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு, இன்ஃப்ளூயன்ஸர் மார்க்கெட்டிங் ஆய்வுகளை ஆராய்வதன் மூலம் முடிவெடுக்கும் விகிதம் 80 சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த உயர்வு ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் மறுமலர்ச்சியைக் கொண்டுவருகிறது; 2021 இன் தரவுகளின்படி, துருக்கியில் ஈ-காமர்ஸ் மற்றும் ஈ-ஏற்றுமதி தளங்களின் எண்ணிக்கை 320 ஆயிரத்தை தாண்டியுள்ளது. உள்நாட்டிலும் உலக அளவிலும் இ-காமர்ஸ் மற்றும் இ-ஏற்றுமதி தளங்களுக்கு இடையே இப்போது கடுமையான போட்டி நிலவுகிறது. பல நிறுவனங்கள் ஆடை, அழகுசாதனப் பொருட்கள், காலணிகள், உணவு மற்றும் ஆயத்த உணவு போன்ற துறைகளில் முக்கியமான தள்ளுபடியில் கையெழுத்திட்டாலும், குறிப்பாக எலக்ட்ரானிக்ஸ் துறையில், அவர்கள் செய்து கொண்ட ஒப்பந்தங்களுடன், முறையற்ற முறையில் தயாரிக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்கள், இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய முடியாத முயற்சிகள் மற்றும் முயற்சிகள் ஆகியவற்றால் வெற்றியை அடைய முடியாது. தவறான சந்தை மேலாண்மை. உலகின் 126 நாடுகளில் உள்ள e-commerce மற்றும் e-export நிறுவனங்களின் Influencer மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் இரண்டையும் நிர்வகிக்கும் Digital Exchange இன் நிபுணர் குழு, e-commerce மற்றும் e-export பிராண்டுகளுக்கு சரியான சந்தையைப் பயன்படுத்துவதன் முக்கியத்துவத்தை விளக்கியது.

நுகர்வோரை அறிந்து கொள்ளுங்கள், தேவைகளை அடையாளம் காணுங்கள்

துருக்கியிலும் சர்வதேச அளவிலும் இயங்கும் இ-காமர்ஸ் தளங்களில் பிராண்டுகளுக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட சந்தை இடங்கள் இருப்பதாகக் கூறி, டிஜிட்டல் எக்ஸ்சேஞ்ச் குழு பின்வரும் அறிக்கையை வெளியிட்டது: “சந்தை இடங்களை நிர்வகிப்பது பிராண்டுகளின் கடமை மற்றும் செயல்பாடு அல்ல. ஏனெனில் சந்தை நிர்வாகத்திற்கு சொந்தமாக நிபுணத்துவம் தேவை. துருக்கியிலும் வெளிநாட்டிலும் இயங்கும் இ-காமர்ஸ் மற்றும் ஈ-ஏற்றுமதி தளத்தில் சந்தையில்

• நுகர்வோரை அறிந்து கொள்வது
• அவர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காணுதல்
• நீங்கள் எந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது
• பட்ஜெட் சராசரியை அறிந்து கொள்வது

மிக முக்கியமான நிபந்தனைகளில் ஒன்று, நீங்கள் எந்த பிரச்சாரங்களைக் கருதுகிறீர்கள் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும். அனைத்து பிராண்டுகளும் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை செலுத்தி ஒரு சந்தை இடத்தை திறக்க முடியும், ஆனால் முக்கிய விஷயம் சந்தை இடத்தை திறப்பது அல்ல, ஆனால் அதை சிறந்த முறையில் உயிர்ப்புடன் வைத்திருப்பது, பிராண்டிற்கு நன்மை பயக்கும் வகையில் அதை நிர்வகிப்பது, வருவாய் ஈட்டுவது. , விழிப்புணர்வை வழங்குதல் மற்றும் நுகர்வோரிடமிருந்து நேர்மறையான குறிப்பைப் பெறுதல்.

தவறான நிர்வாகம் பிராண்டை சேதப்படுத்துகிறது

சந்தை இடத்தைத் திறந்த பிறகு, தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்துவதற்கு பிராண்டுகளின் தொழில்முறை உதவி அவர்களின் வருவாய் மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கிறது என்பதை வலியுறுத்தி, டிஜிட்டல் எக்ஸ்சேஞ்ச் குழு கூறுகிறது, "ஒரு சந்தையைத் திறக்கும் பிராண்ட், 'நான் தொடர்ந்து சொல்கிறேன். இங்கே பொருட்களைச் சேர்த்து, தளவாட நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோருக்கு அனுப்பவும். . சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு, அவர் தனது சந்தை இடத்தை நுகர்வோர் பார்வையிடவில்லை அல்லது ஷிப்பிங் முதல் அவரது தயாரிப்புகளின் பயன்பாடு வரை பல சிக்கல்கள் அவரது பக்கத்தில் புகார்களாகத் தோன்றுவதைக் காண்கிறார். இது மற்ற வாடிக்கையாளர்களை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது. மார்க்கெட்பிளேஸ் மேனேஜ்மென்ட் என்பது தொழில் திறன் தேவைப்படும் ஒரு வேலை. பிராண்டின் சொந்த உள் பணியாளர்கள் அவர்கள் தயாரிக்கும் தயாரிப்பு மற்றும் அவர்கள் கமிஷன் செய்யும் சேவையின் தரம், உள் சமநிலை மற்றும் விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிப்பதற்கு பொறுப்பாகும். மார்க்கெட் பிளேஸ் மேனேஜ்மென்ட் விஷயத்தில் பிராண்டுகளின் சொந்த பணியாளர்கள் பெரும்பாலும் தோல்வி அடைகின்றனர். ஏனெனில் இன சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைக்கு வருகிறது. ஜெர்மனிக்கு பொருட்களை அனுப்புவதற்கு கூட அறிவு தேவை. பெர்லினில் உள்ள நுகர்வோர் தளம் மியூனிக் போன்றது அல்ல. ஈராக்கில், பாக்தாத்தில், குறிப்பாக எர்பில் நகரில் மற்றொரு நுகர்வுப் பழக்கம் உள்ளது. அது கூறப்பட்டது.

பதவி உயர்வு முதல் தளவாடங்கள் வரை நிர்வகிக்கப்படும் செயல்முறை

அதிகரித்து வரும் மாற்று விகிதத்தின் காரணமாக பிராண்டுகளின் ஏற்றுமதிக்கான விருப்பம் அதிகரித்துள்ளதைக் குறிப்பிட்டு, சந்தை இடத்தைத் தேடுவது அதிகரித்துள்ளதைக் குறிப்பிட்டு, டிஜிட்டல் எக்ஸ்சேஞ்ச் குழு பின்வரும் தகவலை வழங்கியது:

"சந்தை மேலாண்மை என்பது ஒரு முழுமையான செயல்முறையாகும். இது பின்வரும் தலைப்புகளை உள்ளடக்கியது:

• படங்கள், வீடியோக்கள் மற்றும் உரையுடன் கூடிய தயாரிப்பு மற்றும் சேவையின் முழுமையான விளக்கம், அது சரியாக என்ன உள்ளடக்கியது,
• நுகர்வோரின் பயன்பாட்டு அனுபவம் மற்றும் பிராண்டின் பதில்கள் குறித்த புதுப்பித்த கருத்துகள்,
• மற்ற போட்டியாளர்களைக் கருத்தில் கொண்டு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது.
• தயாரிப்பின் தளவாடங்களை சரியான நேரத்தில், பிழையற்ற மற்றும் முழுமையான முறையில் செய்து, அதைப் பின்பற்றுதல்
• அனைத்து விதமான கேள்விகளுக்கும் பிரச்சனைகளுக்கும் குறுகிய காலத்தில் திறம்பட மற்றும் தீர்வை வழங்கும் விதத்தில் பதிலளிப்பது
• இந்த செயல்முறைகளுக்கு முன்னும் பின்னும், நுகர்வோரை சென்றடைவது, அவர்களின் முடிவுகளில் திறம்பட செயல்படுவது, பிராண்ட் உணர்வை அதிகரிப்பது மற்றும் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் செய்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, e-commerce மற்றும் e-export இல் சந்தை இட நிர்வாகத்தின் பல கூறுகள் உள்ளன. இவை வெறும் இடத்தை வாடகைக்கு எடுத்து அங்குள்ள பொருட்களின் படங்களை வைத்து சரக்குகளை தயாரிப்பது மட்டுமல்ல. செயல்முறைகள் சரியாக நிர்வகிக்கப்படாதபோது, ​​உள் குழுவின் வசம் வைக்கப்படும் மில்லியன் டாலர் பட்ஜெட்கள் கூட நிறுவனத்தை காயப்படுத்தும் புள்ளியை அடையலாம்.

தொழில்முறை மேலாளர்கள் தொழில் வல்லுநர்களுடன் வேலை செய்கிறார்கள்

எம்ரா பாமுக், டிஜிட்டல் எக்ஸ்சேஞ்சின் CEOஉலகை விட கோவிட்-19 தொற்றுநோய் செயல்பாட்டின் போது டிஜிட்டல்மயமாக்கலில் இருந்து துருக்கி தனது பங்கைப் பெற்றுள்ளது என்று அவர் கூறினார், “2020-2025 க்கு இடையில் ஈ-காமர்ஸ் மற்றும் இ-ஏற்றுமதியில் துருக்கியின் பங்கு முதலில் எடுக்கப்பட்டதை நாங்கள் பார்த்தோம். அனைத்து ஆராய்ச்சிகளிலும் 2020 இன் 3 மாதங்கள். பெரும் முடுக்கம் ஏற்பட்டது. தொற்றுநோயின் எதிர்மறையான தாக்கம் இதில் பெரும் பங்கு வகித்தது. துருக்கியில் உள்ள இ-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள் பல பில்லியன் டாலர்கள் சந்தை மதிப்பை எட்டியுள்ளன. Influencer மார்க்கெட்டிங் மூலம் இதை ஆதரிக்கும் போது சரியான சந்தை நிர்வாகத்தை உருவாக்கும் பிராண்டுகள் தங்கள் சொந்த இலக்குகளை மீறியுள்ளன. அவர்கள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சி விகிதங்களையும் அடைந்தனர். இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மார்க்கெட் பிளேஸ் மேனேஜ்மென்ட் ஆகியவை ஒருவருக்கொருவர் ஆதரவளிக்கும் சிக்கல்கள். ஒன்று இல்லாமல், மேசையின் கால்கள் காணவில்லை. இந்த காரணத்திற்காக, நிறுவனங்கள் தங்கள் தகவல்தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அலகுகளை தொழில் வல்லுநர்களிடமிருந்து உருவாக்க வேண்டும், ஏனென்றால் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சந்தை நிர்வாகத்தில் நிபுணர்களுடன் பணியாற்ற வேண்டும் என்பதை நிறுவனத்தில் உள்ள வல்லுநர்கள் அறிவார்கள்.

இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் சில பிராண்டுகளில் ஏகபோகத்தைக் கொண்டிருக்கக் கூடாது

பிராண்டுகளின் செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மிகவும் முக்கியமானவை என்று கூறி, பருத்தி, “ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள் பண்டமாற்று மூலம் Influencer மார்க்கெட்டிங் செல்கின்றன. இந்த பிரச்சினையில் மிகவும் திறமையான செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் உள்ளனர். மறுபுறம், சந்தையில் குறிப்பிட்ட சில பிராண்டுகளால் மட்டுமே இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் மூலம் விஷயங்கள் வேலை செய்யாது, மற்ற பிராண்டுகளும் இந்த கட்டத்தில் தங்கள் இடத்தைப் பிடிக்க வேண்டும். இதனால், பன்முகத்தன்மை அதிகரிக்கிறது, பிராண்டுகளுக்கு இடையிலான போட்டி சரியான துறையில் தொடர்கிறது. டிஜிட்டல் பரிமாற்றமாக, சரியான பிராண்ட், சரியான பட்ஜெட் மற்றும் சரியான செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்திப்பதை நாங்கள் உறுதிசெய்கிறோம்.