கருப்பு வெள்ளியிலிருந்து நுகர்வோர் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள்?

துருக்கியில் கருப்பு வெள்ளி மீதான ஆர்வம் இந்த ஆண்டு இன்னும் அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. உலகளாவிய மூலோபாயம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனை நிறுவனமான சைமன்-குச்சர் & பார்ட்னர்ஸ் நடத்திய "கருப்பு வெள்ளி, நுகர்வோர் ஷாப்பிங் நடத்தைகள்" ஆராய்ச்சியின் படி, துருக்கியில் உள்ள 10 நுகர்வோரில் 9 பேர் கருப்பு வெள்ளியில் கண்டிப்பாக ஷாப்பிங் செய்வார்கள் என்று கூறுகிறார்கள். விலைவாசி உயர்வின் வெளிச்சத்தில், நுகர்வோர் விளம்பரங்களுக்கான தேடலை அதிகப்படுத்தியுள்ளனர் மற்றும் மிகவும் பொருத்தமான ஒப்பந்தங்களில் தங்கள் வாங்குதல்களை மையப்படுத்தியுள்ளனர். அதன்படி, இந்த ஆண்டின் மிகப்பெரிய தள்ளுபடி நாளுக்கு, கடந்த ஆண்டை விட 35 முதல் 75 சதவீதம் வரை பட்ஜெட்டை அதிகரிக்க திட்டமிட்டுள்ளது.

இந்த ஆண்டு நவம்பர் 26 ஆம் தேதி நடைபெறும் இந்த ஆண்டின் மிகப்பெரிய விற்பனை நாளான கருப்பு வெள்ளிக்கான கவுண்டவுன் தொடங்கியுள்ளது. துருக்கியில் "புராண வெள்ளி", "அற்புதமான வெள்ளி", "காத்தப்பட்ட வெள்ளி" என்று அழைக்கப்படும் "கருப்பு வெள்ளி", அமெரிக்காவில் நன்றி செலுத்துவதைத் தொடர்ந்து வரும் வெள்ளிக்கிழமையின் அதிகாரப்பூர்வமற்ற பெயராகும். கிறிஸ்துமஸுக்கு முந்தைய ஷாப்பிங் காலத்தின் தொடக்கமாகவும் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கருப்பு வெள்ளி, துருக்கி உட்பட உலகம் முழுவதும் அறியப்பட்ட ஒரு ஷாப்பிங் நாளாக அதன் இருப்பைத் தொடர்கிறது. கறுப்பு வெள்ளி, இயற்பியல் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களில் கவர்ச்சிகரமான சலுகைகள் வழங்கப்படுகின்றன, கடந்த ஆண்டைப் போலவே இந்த ஆண்டும் COVID-19 தொற்றுநோயின் செல்வாக்கின் கீழ் நடைபெறும். எனவே, நவம்பர் 26 அன்று நடைபெறும் கருப்பு வெள்ளியிலிருந்து நுகர்வோர் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள்?

உலகளாவிய உத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனை நிறுவனமான சைமன்-குச்சர் & பார்ட்னர்ஸ் ஒவ்வொரு ஆண்டும் செய்வது போல் இந்த ஆண்டும் இந்தக் கேள்விக்கான பதிலைத் தேடியது. "கருப்பு வெள்ளி, நுகர்வோர் ஷாப்பிங் நடத்தைகள்" என்ற ஆராய்ச்சியின் மூலம், ஆண்டின் மிகப்பெரிய விற்பனை நாளிலிருந்து நுகர்வோரின் எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் அவர்கள் இன்று எவ்வாறு செயல்படுவார்கள், அதே நேரத்தில் நுகர்வோர் நடத்தையில் தொற்றுநோய்களின் தாக்கம் குறித்து கேள்வி எழுப்பினார்.

விழிப்புணர்வு 100 சதவீதத்தை எட்டியுள்ளது

ஆராய்ச்சியின் படி, துருக்கியில் கருப்பு வெள்ளி விழிப்புணர்வு 100 சதவீதத்தை எட்டியுள்ளது. துருக்கியில் உள்ள 88 சதவீத நுகர்வோர், கருப்பு வெள்ளியைப் பற்றி அதிகம் அறிந்தவர்கள், தள்ளுபடி காலத்தில் கண்டிப்பாக ஷாப்பிங் செய்வார்கள் என்று கூறுகிறார்கள். கடந்த ஆண்டு, பதிலளித்தவர்களில் 69 சதவீதம் பேர் தாங்கள் ஷாப்பிங் செய்வதாகக் கூறினர். கருப்பு வெள்ளியில் மட்டுமல்ல, கருப்பு வெள்ளிக்குப் பிறகு வரும் திங்கட்கிழமை தள்ளுபடி நாளான சைபர் திங்கட்கிழமையிலும் ஆர்வம் அதிகரித்து வருவதாக ஆராய்ச்சி வெளிப்படுத்துகிறது. பங்கேற்பாளர்களில் 2020 சதவீதம் பேர் 34 இல் சைபர் திங்கட்கிழமை பற்றி அறிந்திருப்பதாகக் கூறியிருந்தாலும், இந்த விகிதம் 2021 இல் 49 சதவீதத்தை எட்டியது.

தள்ளுபடி காலத்திற்கு பட்ஜெட் அதிகரித்தது

கறுப்பு வெள்ளியன்று நுகர்வோர் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யும் வகைகளைப் பொறுத்தவரை... பெண்கள் மற்றும் ஆண்களின் விருப்பங்களை வெளிப்படுத்தும் ஆராய்ச்சியின் படி, அழகு மற்றும் பராமரிப்பு, ஃபேஷன் மற்றும் அணிகலன்கள் பெண்கள் அதிகம் பயனடையும் வகைகளில் முன்னணியில் உள்ளன. தள்ளுபடி வாய்ப்புகளிலிருந்து.

ஆண்களின் விருப்பங்களில், எலக்ட்ரானிக்ஸ், சிறிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் ஃபேஷன் பொருட்கள் முதல் மூன்று இடங்களில் உள்ளன. கருப்பு வெள்ளிக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பட்ஜெட் இந்த ஆண்டு கணிசமாக அதிகரித்துள்ளதாக தெரிகிறது. 2020 ஆம் ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், இது 35 முதல் 75 சதவிகிதம் வரை அதிகரித்துள்ளது, இது வகைகளின் அடிப்படையில் வேறுபடுகிறது என்று ஆராய்ச்சி வெளிப்படுத்துகிறது. துருக்கியில் விளம்பரங்களில் நுகர்வோரின் ஆர்வம் அதிகரித்து வரும் போக்காக தொடர்கிறது, மேலும் நுகர்வோர் தங்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்களை சரியான வாய்ப்புகளுக்கு மாற்றுவதையும், அவர்களின் செலவினங்களுக்கான அதிக மதிப்பை அடைவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர். வகைப் பிரிவைப் பார்க்கும்போது, ​​எலக்ட்ரானிக் பொருட்களுக்கு 75 சதவிகிதம், அழகு பராமரிப்புப் பொருட்களுக்கு 70 சதவிகிதம், குழந்தைகள் தயாரிப்புகள் மற்றும் பொம்மைகளுக்கு 58 சதவிகிதம், ஃபேஷன் தயாரிப்புகளுக்கு 53 சதவிகிதம் மற்றும் ஃபேஷன் மற்றும் லைஃப்ஸ்டைல் ​​ஆக்சஸெரீகளுக்கு 50 சதவிகிதம் பட்ஜெட் உயர்வுகள் உள்ளன.

நுகர்வோர் நடத்தையில் முக்கியமான மாற்றம்

ஆராய்ச்சியின் மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க முடிவு என்னவென்றால், 84 சதவீத நுகர்வோர் தங்கள் ஷாப்பிங் பழக்கம் COVID-19 காரணமாக மாறிவிட்டதாக விளக்குகிறார்கள். இந்த சூழலில், நுகர்வோர் தாங்கள் அதிக ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்வதாகவும், தங்கள் ஷாப்பிங் உள்நாட்டு நுகர்வு நோக்கியதாக இருப்பதாகவும் விளக்குகிறார்கள்.

பங்கேற்பாளர்களில் 60 சதவீதம் பேர் தங்கள் மளிகை சாமான்களை ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்புவதாகவும், அவர்களில் 54 சதவீதம் பேர் ஆன்லைனில் மளிகை ஷாப்பிங் செய்வதைத் தவிர வேறு ஷாப்பிங் செய்ய விரும்புவதாகவும் தெரிவிக்கின்றனர். உலக அளவில் நாம் பார்க்கும்போது, ​​எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்காவில் பங்கேற்பாளர்களில் 66 சதவீதமும், இங்கிலாந்தில் 65 சதவீத பங்கேற்பாளர்களும் மளிகைக் கடைக்கு ஆன்லைன் சேனலுக்குத் திரும்புவதாகக் கூறுகின்றனர். விகிதங்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​ஆன்லைன் சேனல் விருப்பத்தேர்வுகளை அதிகரிக்கும் நாடுகளில் துருக்கி தனது இடத்தைப் பெற்றுள்ளது என்று கூறப்படுகிறது. தொற்றுநோய்களின் போது நுகர்வுப் பழக்கம் மாறினாலும், ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கை நோக்கிய நுகர்வோரின் போக்கு வேகமாக அதிகரித்து வருகிறது.

"நல்ல விலையில் வருமானத்தை அதிகரிக்கலாம்"

சைமன்-குச்சர் & பார்ட்னர்ஸ் இஸ்தான்புல் அலுவலகத்தின் இயக்குநர் ஓகன் செட்டின்டர்க் கூறுகையில், இந்த ஆராய்ச்சியானது தள்ளுபடிகள் குறித்த நுகர்வோரின் பார்வை மற்றும் தள்ளுபடிகள் மீதான அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் பற்றிய மதிப்புமிக்க தரவை வழங்குகிறது. இது சம்பந்தமாக. Çetintürk குறிப்பாக விலை நிர்ணயத்தில் எவ்வாறு செயல்படுவது என்பது குறித்த தனது கருத்துக்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்: “இந்த காலகட்டத்தில் நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் மிகவும் நெருக்கமாக இருப்பது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது, தங்கள் சேனல் மற்றும் பிராண்டுடன் வாங்கும் போது அவர்கள் முக்கியத்துவம் கொடுக்கும் அளவுகோல்களை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். விருப்பத்தேர்வுகள், மற்றும் அடிக்கடி இடைவெளியில் பணம் செலுத்துவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தை அளவிடுதல். கருப்பு வெள்ளி போன்ற அதிக தள்ளுபடி எதிர்பார்ப்புகளின் சமயங்களில் கூட, பிராண்டுகள் நிகர லாபத்தில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு விளம்பர உத்தி மற்றும் விலைக் கொள்கையை குறிவைக்க வேண்டும். இதற்காக, அதிகரித்து வரும் தேவையை அடிமட்டத்தை அதிகரிக்கும் பொருட்களுக்கு மாற்றுவது, தள்ளுபடி விலைகள் மற்றும் தள்ளுபடி வகைகள், சந்தை பங்கு, கூடை விரிவாக்கம், விழிப்புணர்வு போன்றவை. போன்ற அதன் மூலோபாய நோக்கங்களுக்கு ஏற்ப தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும் மேலும் ஒவ்வொரு பதவி உயர்வு காலத்திலும் விரிவான செயல்திறன் அளவீடுகளை மேற்கொள்வது மற்றும் மல்டிபிளெக்சிங் மூலம் கார்ப்பரேட் நினைவகத்திற்கு நல்ல பணி ஊக்குவிப்பு காட்சிகளை மாற்றுவது மிகவும் முக்கியமானதாகும்.

"விலைப் போர்களைத் தவிர்க்கவும்"

Simon-Kucher & Partners இஸ்தான்புல் அலுவலக மூத்த ஆலோசகர் Pırıl Öncel, கருப்பு வெள்ளி போன்ற பெரிய தள்ளுபடி காலங்களில் பிராண்டுகள் எடுக்க வேண்டிய பிற செயல்களைப் பற்றியும் பேசுகிறார்: “பல பிராண்டுகள் ஒரு சிறந்த பல சேனல் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு தங்கள் வருவாயை அதிகரிக்க முடியும். குறுக்கு-சேனல் விளம்பர தீவிரத்தை நிர்வகிப்பது முக்கியம். அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை மூலம் வருமானத்தை பல்வகைப்படுத்தலாம். நுகர்வோர் பணம் செலுத்தும் விருப்பத்தை மதிப்பிடுவதன் மூலம், அவர்கள் செலுத்தும் விருப்பத்திற்கு ஏற்ற புதிய தயாரிப்பு வகைகளை உருவாக்க முடியும். பதவி உயர்வுகளை புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுத்த வேண்டும். குறிப்பாக நுகர்வோர் அதிக தள்ளுபடிகளை எதிர்பார்க்கும் இந்த காலகட்டத்தில், விளம்பரங்களைத் தயாரிக்கும் போது, ​​லாபத்தின் மீதான விளம்பரங்களின் விளைவை நன்கு கணக்கிட வேண்டும். நிறுவனங்கள் விலை போரில் ஈடுபடுவதை தவிர்க்க வேண்டும். விலைப் போர்களின் நீண்டகால செலவு மிகப்பெரியதாக இருக்கும் என்பதை மறந்துவிடக் கூடாது.