வாடிக்கையாளர்களைத் தேடும் கலை ஒரு புத்தகமாக மாறிவிட்டது

The Art of Finding Customers, B2B Marketing என்ற தலைப்பிலான புத்தகம், இதில் Factory Oriented Marketing இன் ஆசிரியர் Recep Akbayrak, வணிக மேலாண்மை மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான சந்தைப்படுத்தல் பற்றி பேசுகிறார்.

இரண்டு வெவ்வேறு வடிவங்களில் எழுதப்பட்ட, வழக்கமான வணிக புத்தகங்களைப் போலல்லாமல், B2B மார்க்கெட்டிங், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் கலை, வணிகப் புத்தகமாகவோ அல்லது நாவலாகவோ படிக்கக்கூடிய அம்சத்தைக் கொண்டுள்ளது.

பயன்பாட்டு எடுத்துக்காட்டுகள் அடங்கும்

"இன்றைய நிறுவனங்கள் முன்பை விட அதிக விற்பனை சார்ந்தவை, மேலும் சந்தைப்படுத்தலின் பலன் பெரும்பாலும் 'விற்பனை வெற்றிகரமாக இருந்தால் வெற்றிகரமானது, இல்லையெனில் தோல்வியுற்றது' என அளவிடப்படுகிறது." Recep Akbayrak கூறுகிறார், அத்தகைய வயதில் எப்படி மார்க்கெட்டிங் செய்யலாம் என்பதை நடைமுறை உதாரணங்களுடன் விளக்குகிறார்.

உள்நாட்டு சந்தை மற்றும் ஏற்றுமதிக்கான சந்தைப்படுத்தல்

ST கிடாப் பப்ளிஷிங் ஹவுஸால் வெளியிடப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் கலையான B2B மார்க்கெட்டிங், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய மார்க்கெட்டிங் செய்யும் போது ஒரு பிராண்டில் முதலீடு செய்வதன் நுணுக்கங்களை விளக்குகிறது. புத்தகத்தில், உள்நாட்டு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஏற்றுமதிக்கான சந்தைப்படுத்தல் இரண்டும் தனித்தனி எடுத்துக்காட்டுகளுடன் விளக்கப்பட்டுள்ளன.

துறைசார் கவனம் அமைப்பு

Recep Akbayrak, 'வாடிக்கையாளர்களைத் தேடும் கலை' என்ற கருத்தின் மூலம் 21 ஆண்டுகளாகத் தொடர்ந்து உருவாக்கிய துறைசார் கவனம் அமைப்பை விளக்குகிறார். வாடிக்கையாளரின் வாங்குதல் விருப்பத்தேர்வுகள் எவ்வளவு மாறினாலும், துறைசார் கவனம் செலுத்தும் முறையைப் பயன்படுத்தலாம் என்று அக்பய்ராக் கூறுகிறார்.

புத்தகமே மார்க்கெட்டிங்கிற்கு எடுத்துக்காட்டாக இருக்கும்.

அக்பய்ராக் கூறுகையில், “வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியும் கலையானது துருக்கியில் எல்லா காலத்திலும் சிறந்த விற்பனையான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை புத்தகமாக மாறும் நோக்கத்துடன் வெளியிடப்பட்டது. கூறியது.