உலகையே உலுக்கிய கோவிட்-19 தொற்றுநோய்களின் போது, பிராண்டுகளுக்கு இ-காமர்ஸ் மற்றும் இ-ஏற்றுமதி அதிகரித்ததன் பிரதிபலிப்புக்கு, சரியான சந்தை இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் முக்கியமானது. உலகின் 126 நாடுகளில் இன்ஃப்ளூயன்சர் பிரச்சாரங்களை ஏற்பாடு செய்து, நிறுவனங்களுக்கு சந்தை நிர்வாக ஆதரவை வழங்கும் DEX இன் CEO, Emrah Pamuk, எளிய தீர்வுகள் மூலம் பெரும் வெற்றியை அடைய முடியும் என்று கூறினார். இ-காமர்ஸ் மற்றும் இ-ஏற்றுமதி ஆகியவற்றில் சரியான சந்தை இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான தொழில்முறை ஆதரவைப் பெறுவது முதல் படியை சரியாக எடுக்க பிராண்டுகளுக்கு உதவுகிறது என்று பாமுக் கூறினார், மேலும், "கூடுதலாக, சந்தையின் சரியான மேலாண்மை மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்தும் பிரச்சாரம் பொருத்தமானது. இலக்கு பார்வையாளர்கள் வருகிறார்கள், அங்கீகாரம், விற்பனை மற்றும் வருவாய் அதிகரிப்பு தவிர்க்க முடியாதது."
கோவிட்-19 தொற்றுநோய் உலகை மேலும் டிஜிட்டல் மயமாக்கும் அதே வேளையில், இந்த மாற்றத்தையும் மாற்றத்தையும் தொடரும் நிறுவனங்கள் தங்கள் வளர்ச்சியைக் குறைக்காமல் தொடர்கின்றன. தொற்றுநோய் செயல்முறையின் வெற்றிகரமான நிறுவனங்களில் ஈ-காமர்ஸ் தளங்கள் முன்னணியில் உள்ளன: இதுவரை இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்து வரும் ஈ-காமர்ஸ் தளங்கள், முந்தைய காலத்தில் 70% வரையிலான விலை சாதகமான பிரச்சாரங்களுடன் தங்கள் விற்பனையை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்க முயற்சித்தன. வருடங்கள், 2020 இல் கூடுதல் தள்ளுபடிகள் தேவையில்லாமல் 400% வரை அடையும். கட்டணங்களை அதிகரிக்க முடிந்தது. இதில், தொற்றுநோய்ச் செயல்பாட்டின் போது வீட்டிலேயே தங்கியதன் விளைவு அதிகமாக இருந்தபோதிலும், அதே நேரத்தில், 65 வயதுக்கு மேற்பட்ட சுமார் 10 மில்லியன் மக்கள் மற்றும் இணைய பயனர்கள் யாரும் ஆன்லைன் வாழ்க்கையை சந்திக்கவில்லை என்பதும் உயர்வுக்கு முக்கிய பங்கு வகித்தது. .
5 வருட முடுக்கம் 6 மாதங்களில் கைப்பற்றப்பட்டது
இ-காமர்ஸ் தளங்கள் மென்மேலும் வளர்ச்சியடையும் என்றும், டிஜிட்டல் ஏற்றுமதி மூலம் கிளாசிக்கல் சந்தைகளைத் தாண்டி புதிய நுகர்வோர்கள் சென்றடைவார்கள் என்றும் அறிக்கைகள் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக வெளியிடப்படுகின்றன. இந்த சூழ்நிலையானது ஈ-காமர்ஸ் தளங்களில் விற்பனை செய்யப்படும் சந்தை இடங்களின் முக்கியத்துவத்தை அதிகரிக்கிறது. உலகின் 126 நாடுகளில் டிஜிட்டல் ஏற்றுமதிக்கான இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் செய்யும் DEX இன் CEO, Emrah Pamuk, இந்த செயல்முறையிலிருந்து லாபம் பெற விரும்பும் நிறுவனங்கள் மற்றும் SME களுக்கான டிஜிட்டல் ஏற்றுமதி சந்தைகள் பற்றிய தகவலை அளித்தார். 1995 இல் உலகிலும், 1997 இல் துருக்கியிலும் டிஜிட்டல் ஏற்றுமதிகள் உயிர்ப்பிக்கப்பட்டதை நினைவூட்டிய எம்ரா பாமுக், கோவிட்-19 தொற்றுநோயுடன் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் மற்றும் டிஜிட்டல் ஏற்றுமதிகளில் வெடிப்பு ஏற்பட்டதாகக் குறிப்பிட்டார். பாமுக் கூறினார், “நாங்கள் 2020 இல் வாழ்ந்த தொற்றுநோய் காலத்தில், இன்றும் தொடர்கிறது, ஆன்லைன் வர்த்தகம் தீவிரமான அதிகரிப்பைப் பதிவு செய்துள்ளது. துருக்கியில் 3-5 ஆண்டுகளில் கைப்பற்றப்படும் முடுக்கம் 6 மாதங்களில் தொற்றுநோய்களில் சிக்கியது. இந்த வேகம் ஆன்லைன் விற்பனை மற்றும் டிஜிட்டல் ஏற்றுமதியில் குறிப்பிடத்தக்க பெருக்கத்துடன் தொடரும். இங்கே, பிராண்டுகளின் சொந்த இ-காமர்ஸ் தளங்கள் மட்டுமின்றி, குறிப்பாக துருக்கி மற்றும் வெளிநாடுகளில் சந்தை இட செயல்முறைகளும் செயல்படும்.
எல்லா மேடைகளிலும் இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை
எம்ரா பாமுக், டிஜிட்டல் ஏற்றுமதி சேனல்களில் மார்க்கெட் ப்ளேஸ் உரிமை முக்கியம், ஆனால் இந்த சந்தை இடத்தை சரியாகப் பயன்படுத்துவதே மிக முக்கியமான விஷயம் என்று விளக்கினார். . பாமுக் பின்வரும் தகவலைத் தெரிவித்தார்:
“நம் நாட்டிலும் வெளிநாட்டிலும், நுகர்வோர் பயன்பாட்டு வழக்குகளுக்கு ஏற்ப தனித்து நிற்கும் சந்தை இடங்கள் உள்ளன. எனவே, அதிக எண்ணிக்கையிலான பயனர்களைக் கொண்ட சந்தை இடங்களில் ஒரு கடையைத் திறப்பது டிஜிட்டல் ஏற்றுமதியில் வெற்றியை நோக்கமாகக் கொண்டவர்களின் பாதையை துரிதப்படுத்தும். அவ்வாறு செய்யும்போது, எல்லா சந்தைகளிலும் இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டுத் துறையின் துறை மற்றும் செலவுகள் அது எந்த சந்தை இடம் இருக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும் முதல் காரணியாக இருக்க வேண்டும். இந்த கட்டத்தில், நிறுவனம் திசைதிருப்பப்படாமல் சந்தையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் அங்கு வெற்றி பெற்ற பிறகு மற்ற சந்தைகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.
சந்தையை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்க வேண்டும்
மிக முக்கியமான இ-காமர்ஸ் சந்தைகளை பட்டியலிட்ட DEX CEO Emrah Pamuk, “இவற்றை Aliexpress, Amazon, Etsy, Ozon, Wallmart, Ebay, Allegro, Wildberries என பட்டியலிடலாம். துருக்கியில், Hepsiburada, sahibinden.com, Trendyol, N11.com, Gittigidiyor, Amazon Turkey ஆகியவை கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் இருக்கவும் வணிகம் செய்யவும் விரும்பும் தளங்களாகும். இந்த தளங்களில் உள்ள சந்தைகள் தொடர்பான SMEகளின் உத்திகள் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்ற கேள்விக்கு பதிலளித்த பாமுக் கூறினார்: “பிராண்டுகள் சந்தையைத் திறந்த பிறகு, அவர்கள் அதை அதன் தலைவிதிக்கு விட்டுவிடுகிறார்கள். உண்மையில், பிராண்டுகள் தங்கள் ஆன்லைன் சந்தைகளை ஆஃப்லைன் ஸ்டோர் அல்லது ஷோரூமாக பார்க்க வேண்டும். மேலும் அவர்கள் இந்த சந்தைகளை புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருக்க வேண்டும். அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம், குறிப்பாக வீடியோ சார்ந்த உள்ளடக்கத்துடன். அல்லது மிக நல்ல போட்டோ ஷூட்கள் போதும்” என்றார்.
சரியான பிரச்சாரத்திற்கு சரியான பிரச்சாரம் தேவை
இ-மார்க்கெட்பிளேஸில் செல்வாக்கு செலுத்தும் பிரச்சாரங்கள் குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்பை வழங்குவதைக் குறிப்பிட்டு, எம்ரா பாமுக் கூறினார், "செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளால், சமூக ஊடகங்களில் பிராண்டுகள் குறிப்பிடத்தக்க அளவில் பயனடைகின்றன. குறிப்பாக அதன் இலக்கு பார்வையாளர்களில் சரியான Influencer பயன்பாட்டை திட்டத்துடன் இணைத்தால்; வெற்றி தவிர்க்க முடியாதது. குறிப்பாக சந்தை இடம் சமீபத்தில் 'அஃபிலியேட் இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங்' என்று அழைக்கப்படுகிறது, அதாவது; இது 'விற்பனை சார்ந்த மற்றும் வருவாய் பகிர்வு' மாதிரியுடன் முன்னேறி வருகிறது. இந்த மாதிரி செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மற்றும் பிராண்டுகளை திருப்திப்படுத்துகிறது. இந்த கட்டத்தில், சரியான பிரச்சாரத்தின் முக்கியத்துவம் வெளிப்படுகிறது: நாடு அல்லது வெளிநாட்டில் பிராண்டின் இலக்கு குழு பயன்படுத்தும் சமூக ஊடக தளங்களில் சரியான செய்தியை வழங்குவதன் மூலம் நுகர்வோருக்கு செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் வேலை வழங்கப்பட வேண்டும். இந்த வழியில், பின்தொடர்பவர்கள், அணுகல், தொடர்பு மற்றும் விற்றுமுதல் அதிகரிக்கிறது. நிச்சயமாக, இந்த ஆய்வின் சரியான அறிக்கையிடல் மற்றும் பகுப்பாய்வு அதன் அடுத்த ஆய்வுக்கு வெளிச்சம் போடுகிறது. இல்லையெனில், செல்வாக்கு செலுத்தும் பணியில் வெற்றி பெறுவது கடினம்.
DEX CEO Emrah Pamuk, SMEகள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்கள் மின் ஏற்றுமதி தளங்களில் சந்தையைத் திறக்க தேவையான ஆவணங்களை பட்டியலிட்டார்:
- நிறுவனம் தனது இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமான சந்தை இடத்துடன் தளத்தை தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
- நிறுவனத்திற்கு துருக்கி குடியரசு வரி எண், கார்ப்பரேட் மின்னஞ்சல் முகவரி மற்றும் வங்கிக் கணக்கு இருக்க வேண்டும்.
- நிறுவனத்திடம் வரித் தட்டு, பதிவு எண் போன்ற அதிகாரப்பூர்வ ஆவணங்கள் இருக்க வேண்டும்.
- நிறுவனம் உறுப்பினராக அனைத்து ஆவணங்களையும் முழுமையாக பதிவேற்ற வேண்டும்.
- e-commerce மற்றும் e-export தளத்தில் உறுப்பினரான பிறகு, சந்தை இட ஒப்புதல் செயல்முறையைப் பின்பற்ற வேண்டும்.
- சந்தையின் ஒப்புதலுக்குப் பிறகு, பிராண்ட் விற்கும் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு வகை தேர்ந்தெடுக்கப்பட வேண்டும்.
கருத்து தெரிவிப்பதில் முதலில் இருங்கள்